レゴランド「ガラガラすぎて値下げ」の裏に隠された攻めの価格戦略

 

4月1日、名古屋に鳴り物入りでオープンした「レゴランドジャパン」。東海地方の観光の目玉として期待される中、同社は開業から2ヶ月足らずで家族向けの入場料を最大25%割り引くチケットの販売を開始し、メディアはこぞって「早くも値下げ」と報じました。これについて、メルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』の著者でMBAホルダーの理央 周(めぐる)さんは「あくまで早割り」だと指摘。同社が目標に掲げる「年間来場者200万人」達成のために必要なことは何かを助言しています。

レゴランドジャパンの価格変更は値下げなのか?

私の地元名古屋に、4月1日にオープンした、レゴランドジャパン。東京にはディズニーリゾート、大阪にはUSJと、大型テーマパークと言えばこの2つだったところに、やっと名古屋にもできたと、とても喜ばしい。

年間200万人の来園者数を目指すとのこと、産経ニュースによると、愛知、岐阜、三重の近隣3県以外からの来場者は全体の6割だったそうで、入場者数を増やすには、海外を含む他県からの集客が今後の鍵を握るので、この6割という数字がベンチマークになると言えそうだ。

そのレゴランドジャパンが、5月25日から、家族向けの入場料を最大25%割り引くチケット、「ファミリー1DAYパスポート」の販売を開始したとの報道があった。

多くのニュースソースでは「値下げ」、と報道されている。

確かに、ここ数週間レゴランドジャパンの、メディアでの露出も減った気がするし、レゴランドジャパンに隣接する商業施設の中にある1店舗が撤退を表明、レゴランドジャパンの集客数が思ったより低いことが、その理由と報道されてもいる。

この「ファミリー1DAYパスポート」は2種類あり、4人分チケットは通常、最大で2万4,400円、入場日から7日以前に購入すると1万8,300円、2~6日以前だと1万9,600円に割引されるとのこと。3人分のチケットの方は、通常最大で1万9,100円で、同じように、7日以前の購入で1万4,700円、2~6日以前で1万5,600円の価格になる(レゴランドジャパンのホームページより)。

つまり、値下げや値引きというよりも、「ファミリー向けチケットの『早割りサービスを開始した」ということになる。

一見、同じことを言っているようだが、大きく異なる。

価格は、価値の格という文字で表されるように、顧客が価値に見合う対価を支払うものだ。それを、下げるということは、見た目の価値を下げると受け取られてしまうことになる。

レゴランドジャパンとしては、値引きする、または値下げした、と捉えられるべきではなく、明らかに子供連れのファミリー層を主要ターゲットにしているため、「ご家族向けのサービスの一環として、早割りサービスを開始しましたという方針を表現すべきであろう。

print
いま読まれてます

  • この記事が気に入ったら
    いいね!しよう
    MAG2 NEWSの最新情報をお届け